Digipulsa.com – Jakarta, strategi Daihatsu menghadapi persaingan otomotif Indonesia tetap berfokus pada konsumen pembeli mobil pertama atau first car buyer. Produsen tersebut mempertahankan segmen kendaraan dengan harga di bawah Rp300 juta di tengah bertambahnya merek dan model baru.
Pasar otomotif nasional semakin ramai, terutama setelah sejumlah merek asal China masuk dengan produk yang menawarkan teknologi dan fitur lebih lengkap. Selain itu, beberapa merek baru juga bermain pada rentang harga yang relatif terjangkau.
Kondisi itu membuat persaingan semakin ketat bagi merek yang sudah lama beroperasi di Indonesia, termasuk Daihatsu. Marketing Director & Corporate Function Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM) Rokky Irvayandi mengatakan, perusahaan menyadari perubahan peta persaingan tersebut.
Strategi Daihatsu Menghadapi Persaingan
Menurut Rokky, kehadiran pemain dan produk baru justru memberikan dampak positif bagi konsumen. Masyarakat kini memiliki lebih banyak pilihan kendaraan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing.
Namun, Daihatsu memilih mempertahankan fokus pada core customer yang selama ini menjadi basis utama penjualannya. Fokus tersebut mencakup konsumen di segmen harga kendaraan di bawah Rp300 juta.
“Kalau kita lihat pencapaian Daihatsu, misalnya di tahun ini sampai dengan bulan Agustus, Daihatsu masih mencatatkan penjualan yang positif, meningkat 9 persen dibandingkan dengan tahun lalu,” ujar Rokky di Jakarta, Rabu (23/9/2026).
Penjualan Daihatsu Naik 9 Persen
Hingga Agustus 2026, penjualan ritel Daihatsu di Indonesia mencapai sekitar 97.000 unit. Angka tersebut menunjukkan kinerja positif ketika pasar menghadapi persaingan dari semakin banyak merek dan model kendaraan.
Daihatsu menilai pembeli mobil pertama memiliki peran penting dalam pertumbuhan pasar otomotif Indonesia. Kelompok ini berkaitan dengan proses motorisasi masyarakat, sehingga kebutuhannya tetap menjadi perhatian perusahaan.
Karena itu, Daihatsu ingin terus menyediakan kendaraan yang dapat dijangkau masyarakat yang sedang mencari mobil pertamanya. Pendekatan tersebut menjadi bagian penting dari strategi perusahaan dalam mempertahankan basis konsumen.
Konsumen Daihatsu Tersebar di Luar Jawa
Basis konsumen Daihatsu tidak hanya terkonsentrasi di kota-kota besar. Rokky menyebut pengguna mobil Daihatsu juga tersebar di berbagai daerah di Indonesia.
Berdasarkan data perusahaan, sekitar 62 persen konsumen Daihatsu berada di luar Pulau Jawa. Sebaran tersebut memperlihatkan bahwa kebutuhan terhadap kendaraan dengan harga terjangkau juga datang dari masyarakat di berbagai wilayah.
Dengan demikian, persaingan pasar tidak mengubah fokus utama Daihatsu. Perusahaan tetap mengarahkan perhatian pada segmen di bawah Rp300 juta, terutama pembeli mobil pertama yang membutuhkan kendaraan sesuai kemampuan dan kebutuhan mereka.
